上海網(wǎng)站建設(shè) 上海網(wǎng)站設(shè)計(jì)（calnewiltshire.com）上海派琪網(wǎng)絡(luò)企劃品牌站

今天接到市場(chǎng)部經(jīng)理給的任務(wù)，要求我們撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)推廣工作中各項(xiàng)工作的流程。目前網(wǎng)站的付費(fèi)推廣按照搜索引擎來(lái)分，主要包括百度推廣以及谷歌推廣兩種。下面分別詳細(xì)說(shuō)明兩種付費(fèi)推廣方式的工作流程：

第一：百度推廣的工作流程

第1步：在推廣賬戶當(dāng)中建立推廣計(jì)劃?？梢园凑展镜漠a(chǎn)品分類建立推廣計(jì)劃，可以按照推廣地域以及推廣時(shí)間來(lái)設(shè)定推廣計(jì)劃，還可以為行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名品牌名設(shè)定推廣計(jì)劃。總之，在建立推廣計(jì)劃之前，一定要有一個(gè)總體的構(gòu)思。

第2步：在推廣賬戶當(dāng)中建立推廣單元。一個(gè)推廣計(jì)劃當(dāng)中可以細(xì)分為多個(gè)推廣單元，然后每個(gè)推廣單元對(duì)應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)。推廣單元的數(shù)量盡量不要太多，賬戶的結(jié)構(gòu)太臃腫會(huì)導(dǎo)致后期的維護(hù)和優(yōu)化的工作十分的龐大。優(yōu)化的難度提升，也會(huì)間接的降低優(yōu)化的效果。

第3步：為每個(gè)推廣單元添加關(guān)鍵詞并撰寫(xiě)創(chuàng)意。通過(guò)百度搜索推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞工具為每一個(gè)單元添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇要從”每日搜索量和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度”兩個(gè)方面來(lái)考量。要從關(guān)鍵詞工具里，選擇那些搜索量較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較低的關(guān)鍵詞。 創(chuàng)意的撰寫(xiě)，首選要參考排名最靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)做。每個(gè)推廣單元的創(chuàng)意要在4到10個(gè)之間。不能太多，也不能太少。并且要觀察每周的創(chuàng)意展現(xiàn)情況，轉(zhuǎn)化率較低的創(chuàng)意要進(jìn)行刪除或者修改，直到每個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度達(dá)到三星。

第4步：設(shè)定推廣地域推廣時(shí)間及每日預(yù)算。當(dāng)以上工作完成以后，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是要根據(jù)公司的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行廣告投放的設(shè)置。比如說(shuō)，我們公司的百度推廣只投放上海；推廣時(shí)間是每周一到每周五的早上9點(diǎn)到晚上6點(diǎn)；每天的百度搜索推廣預(yù)算為600元。 這里特別注意一點(diǎn)的是：如果當(dāng)天百度搜索推廣的預(yù)算提前消費(fèi)完，一定要及時(shí)觀察賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊和消費(fèi)情況，查看是否被惡意點(diǎn)擊。還要對(duì)比當(dāng)日的電話反饋情況，如果某個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)日被大量點(diǎn)擊，但是跟該關(guān)鍵詞有關(guān)的業(yè)務(wù)沒(méi)有客戶咨詢。則要及時(shí)對(duì)賬戶進(jìn)行調(diào)整，修改出價(jià)或者調(diào)整推廣的側(cè)重點(diǎn)。

第5步：日常的百度搜索推廣賬戶優(yōu)化工作。主要是觀察日常的百度搜索推廣賬戶的消費(fèi)情況：如果當(dāng)日預(yù)算沒(méi)有消費(fèi)完畢，可以增加投放時(shí)間，提高重點(diǎn)詞的出價(jià)；如果當(dāng)日預(yù)算提前消費(fèi)完畢，則要及時(shí)分析賬戶的推廣情況，觀察是否被惡意點(diǎn)擊，被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞是否跟業(yè)務(wù)有關(guān)，關(guān)鍵詞的匹配方式是否恰當(dāng)?shù)取?百度搜索推廣賬戶的優(yōu)化最為重要的工作就是創(chuàng)意的撰寫(xiě)及修改，創(chuàng)意的水平關(guān)系到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，較高的質(zhì)量度能夠讓關(guān)鍵詞以較低的價(jià)格在百度競(jìng)價(jià)上獲得較高的排名。所以日常的優(yōu)化工作，應(yīng)該以分析創(chuàng)意以及創(chuàng)意的撰寫(xiě)與修改為主。

第二：谷歌推廣的工作流程

谷歌推廣的工作流程大致跟百度推廣類似，只是有一些細(xì)節(jié)上由所不同，下面也分別指出： 谷歌推廣的日常工作集中在調(diào)價(jià)方面。谷歌的創(chuàng)意部分較為簡(jiǎn)單，但是由于谷歌的后臺(tái)可以通過(guò)關(guān)鍵詞規(guī)則來(lái)統(tǒng)一調(diào)整單元內(nèi)的價(jià)格，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)內(nèi)的平均價(jià)格在一天內(nèi)發(fā)生較大的變化。所以跟百度推廣所不同的是，谷歌的日常優(yōu)化工作主要集中在調(diào)價(jià)方面。最好上午和下午各調(diào)一次價(jià)格，保證每日的預(yù)算能夠消費(fèi)完畢。

第三：統(tǒng)計(jì)表格的制作

每天要制作SEM統(tǒng)計(jì)表格，來(lái)統(tǒng)計(jì)每天的推廣效果。主要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)有：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，瀏覽量，咨詢量以及成交量。SEM統(tǒng)計(jì)表格要每天按時(shí)制作，還要從數(shù)據(jù)中分析出網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)中存在的問(wèn)題，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

第四：跟客服保持溝通

搜索引擎會(huì)對(duì)自己的排名規(guī)則進(jìn)行修改，要經(jīng)常性跟百度及谷歌的客服保持溝通。還可以要求百度的客服對(duì)賬戶存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，給出具體問(wèn)題的解決方案。為了節(jié)省公司的人力資源和推廣人員的時(shí)間，可以盡可能的把工作交給百度的客服來(lái)完成。