隨著派琪業(yè)務(wù)的逐年增長(zhǎng)，派琪發(fā)現(xiàn)，客戶介紹自己身邊的朋友來(lái)我司做網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的比例越來(lái)越高。為此，派琪企劃團(tuán)隊(duì)還特意花一周的時(shí)間，整理并分析原因，以及這部分客戶對(duì)網(wǎng)站建設(shè)需求大至特點(diǎn)，和其針對(duì)性的解決方案。

諸如類(lèi)似客戶介紹自己的朋友來(lái)主動(dòng)與我司合作的這種客戶，據(jù)派琪不完全統(tǒng)計(jì)這一類(lèi)客戶派琪與其成功合作機(jī)率高達(dá)百分之九十以上。相信這在其它行業(yè)也是一樣。企業(yè)與企業(yè)建立合作信任往往需要考量很多，以派琪的業(yè)務(wù)方向?yàn)槔?，客戶在選擇網(wǎng)絡(luò)公司合作時(shí)，一般會(huì)選擇二家以上的公司進(jìn)行比較，考量公司的技術(shù)水平，提供的解決方案是否到位，公司后期維護(hù)是否周全，網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格是否合理等等。而真正簽定了合作，也不一定就完全建立信任，只是相對(duì)比較其它家而言，此家在幾個(gè)重要客觀因素上優(yōu)勢(shì)顯得更突出而已。而客戶介紹的客戶則有所不同，這類(lèi)客戶對(duì)提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的公司本身的信任并不高，而更多的是信任其朋友的介紹，以及看過(guò)朋友與我們合作之后的case。派琪團(tuán)隊(duì)本身很愿意與這樣的客戶合作，并盡其所能為其做的更好。因?yàn)榕社鲌F(tuán)隊(duì)從項(xiàng)目顧問(wèn)到頁(yè)面設(shè)計(jì)師心理都很清楚，這是一種信任回報(bào)。只有為客戶做的好，客戶才會(huì)主動(dòng)將身邊有網(wǎng)站建設(shè)需求的朋友介紹給我們。這種信任所帶來(lái)的喜悅，遠(yuǎn)比得到服務(wù)回報(bào)本身更有價(jià)值。

?隨著派琪業(yè)務(wù)的逐年累積，這部分客戶占據(jù)業(yè)務(wù)總量的比例越來(lái)越大，相信未來(lái)一段時(shí)間，派琪將有一半的業(yè)務(wù)來(lái)源于這部分客戶。為此，派琪團(tuán)隊(duì)做好了充分的準(zhǔn)備，為客戶服務(wù)的更好，盡心為客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造更多的商機(jī)，讓派琪（paiky）品牌價(jià)值在客戶間口口相傳。